抖音直播电商现状(抖音直播电商gmv)

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两年做下来，罗鑫华感慨，这些数据洞察和建议，确实也真的让他们少走了许多弯路。

给多家国际一线大牌代工的德赛鞋业，就在这一波变化里受到了较大的波及。一方面，因为线下生意的停摆，他们线下实体代理商的生意一落千丈，另一方面，当时国外疫情刚刚爆发，许多国外的订单不确定大大增加，有些货发出去后，还会被合作方以各种原因拒收。

另一方面，兴趣电商的复购率是个难题。货架电商对标的是线下卖场，品牌们聚集于平台，以旗舰店或授权专卖店的形式成为销售主力军，这种B2C的销售业态是由品牌驱动的。因此，品牌在传统电商平台的长线经营能沉淀下有价值的资产，即品牌影响力与忠诚度，这指向的就是消费者的复购率。

与传统的“货架式电商”不同，抖音“兴趣电商”通过把商品内容化，再借由两条腿：个性化匹配和用户的主动搜索，把商品和商品的关联内容推荐给用户，从而实现转化。

　　此外，由突发情绪导致的激情性消费时有发生，记者通过微博进行检索后发现，不少网友也曾大发牢骚。如“早晨五点醒来看抖音直播神志不清的买买买，醒来清醒之后全都默默退货。”可见激情性消费也是抖音直播大面积退货的原因之一。

与此同时，抖音电商副总裁木青宣布升级适配抖音电商的组织架构，电商将与营销团队一体化运营推动整体生意增长。其中，电商运营涉及短视频、直播和商城，营销运营则覆盖达人合作、主题合作以及广告投放。

自然流量打法想要起号，燃烧型的主播非常重要。如果主播表现力不行，你就要给到主播一套非常标准性的话术。

如果品牌全部的平台都有，抖音其实是流量获取的一级入口。这些流量，可以溢出到其他平台，包括天猫、京东、拼多多等等，而从这些平台反流到抖音很难。

商业的本质是交易，在零售中即为买卖商品，诺贝尔经济学奖获得者科斯在1937年将交易成本定义为买卖过程中花费的全部时间和货币成本，包括传播信息、广告、与市场有关的运输以及谈判、协商、签约、合约执行的监督等活动所花费的成本。

直播间布局方面，目前在淘宝平台上，“蜜蜂”系列的三个直播间几乎已经完成了全天候时段的覆盖。从早上8点，一直到夜里2点，都有蜜蜂主播的身影。

4）直播与短视频的流量分配：在电商内容占比有限情况下，平台将加大单位转化效率更高的直播内容的占比，降低流量与VV消耗较多的短视频内容的占比，因此假设2025年直播与短视频流量分配为5:5；

有老粉留言称，这几天正在想蜜蜂社这几位主播怎么不见了，原来是来抖音直播了。目前，海豚惊喜社已经积累了87万粉丝，其抖音信息页展示，“海豚惊喜社”所属机构MCN为初行传媒，与主播琦儿同属一家公司。

关键词：消费者被动性消费与激情性消费

萧飞（图中）和两位公司合伙人（萧飞左一和右一）都来自传统电商平台，且有着多年行业经验

内容流量打法

一般达播玩法，会给自己打造了老板娘、品牌创始人、多年创业者等等的人设。账号本身是有故事的，告诉用户我是谁，为什么这个产品在我的直播间便宜。说白了，就是先宣传自己再去卖货，至于你卖的货是什么已经不重要了。

“我们更多的精力是做深客户，做深做透行业。做深这个行业以后，它的起量或者说做成功的概率会更大一些。”

KOL、老板等多互动玩法：邀请虎哥、说车老妹儿等KOL空降门店，在达人及官方号拍摄对应联动视频，同时让老板不定期空降群聊，为大家带来更多福利，提升社群活跃度。

流量和算法的加持，让“兴趣电商”实现了GMV的飞升。

　　记者在某电商平台中搜索“抖音小店 效果”6个字，随意选了一家店铺进行询问，是否可以在“douyin店铺”中做做数据（成交额），对方回复“可以”，并提供了相关个人微信。业内人士表示：“肯定不是直接搜刷单的，这个是不允许的，都是说的很隐晦。”

精准兴趣推荐：以优质内容为核心的流量分发机制，挖掘用户商业价值。

同时，抖音电商通过升级技术、加强检测和专项治理，对平台商品和商家进行了全面管控，使得消费者的购物环境得到优化。

本质上，DP站在了电商行业的最前线，这门生意能做成的前提是DP比品牌商家更懂，DP只有集合资源经验，聚焦优势赛道，才更可能形成战斗力。

而就在中国制造崛起的同时，通过与国内外品牌的合作，国内也锻造出了一大批具备规模的技术的代工厂。以服装产业为例，数据显示，全国规模以上服装厂约1.4万家，对应20倍以上的小微服装厂。整体零售规模约为1.4万亿，线下约9500亿，线上约4500亿，其中批发额约4000-5000亿。

但到了2020年，全球疫情爆发后，外贸的需求迅速下滑，国内的线下实体生意也受到了影响。2020年全年，中国规模以上服装企业服装产量达到223.7亿件，同比下降7.7%，中国服装及衣着附件出口金额达到1373.8亿美元，同比下降6.4%。

产品在生产线上，就知道卖给谁、卖到哪里、应该重点做哪些品，这些数据洞察可以直接解决工厂原本销售压货的问题，具体来说，他们会按照数据的转化率，计算出可能的单量，再乘以0.8，按这个体量去让工厂生产。

对这些源头工厂品牌而言，做自有品牌，他们已经成功地迈出了第一步。但这还远远不够，一个真正的品牌，拥有的不应该只有平价和销量，而应该真正树立起了自己的品牌调性和形象，让品牌的名字最终深入人心。

目前已经有商家通过抖音商城获得好处。海澜之家通过抖音商城，一场活动增加新客7000人，积累了可以长期触达的用户。周大福也通过商城沉淀了大批粉丝，开展会员运营，复购率50%。

作者 | 李迎

据《2021抖音电商消费者权益保护年度报告》显示，为打造优质内容生态，抖音电商发布了《电商创作者管理总则》和《电商内容创作规范》，通过推出内容质量分级标准以及搭建内容生态多元识别体系，使得平台内容质量大为改观。