快手直播秀场和带货区别(快手直播秀场和娱乐区别)

2023-05-14 23:37:09
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直播带货的和卖货的有什么区别?

一个是0库存,一个是有库存。

  现在直播的红利就在于大家的水平都很一般,基本上还在同一起跑线,所以很多原生态,哪怕是一些粗糙的内容,消费者有时候也会觉得挺有意思。

在直播领域,鲜为人知的是百度早有布局。2014年百度就已基于自主研发的i耳目摄像头,利用实时流媒体播放技术,对华山、峨眉山风景区以及中秋圆月进行实时直播,百度还联合餐饮行业推出网络厨房在线直播项目 “百度透明厨房”让用户在线观看餐厅后厨。2015年五一节百度上线“ 百度公园”项目,这是一个基于网络摄像头的实时观景平台,支持北京故宫、凤凰古城、峨眉山等25个风景区。风景区直播、后厨直播、中秋圆月直播……底层逻辑都是将直播作为信息,而不限定是美女秀场、直播带货、知识付费等领域。

可以想象一下,在百度未来的搜索结果或者信息流中,将会出现大量的精准直播内容,让你搜索到或者被推荐真实世界的“此时此刻”。

从这个维度来说在用户发展期的话,你的用户锚和货币化锚失效的时候,我们可以以持仓锚,持仓锚翻译过来就是以内容SKU锚作为估值,估值的锚定点之前大家常用的用户锚定点,货币化锚定点来说的话,这些业务数据是非常好追踪的,所以我觉得可以用这种方式做一些估值。

十一大权益

一位在B站财经UP主告诉字母榜,入驻B站一年多时间,粉丝从几千增长到29万,也产出了播放量近200万的爆款视频,但目前为止还没有实现盈利。

挑战向来能激起人们的战斗欲,但前提是战局够激烈,项目够刺激。当这种刺激消失时,人们的消费欲随之下降。贝壳财经记者调查期间,个别直播平台不少主播每次PK数值只有个位数。

他表示,目前B站直播带货还处于摸索增长的阶段。“而且B站内容分区分明,很多创作者并不适合带货,比如我作为财经UP主,可以带货的品类很少,甚至基本没有。……测评类UP主选择可能会多一些,但财经UP主真没啥可带的,而且极有可能翻车。有机会了可以试一下,但肯定不会长期做的。”

京东很早就提出“以内容造生态”。2018年8月,京东召开“京东时尚达人大会”,宣布以基础建设、平台扶持、资源开辟三大措施加上京星计划的“3+1”策略,内容生态成为京东时尚的新助推引擎。

如今淘宝直播的雄心远不只是卖货和GMV(成交额)目标,做好内容更关心DAU(日活用户)指标成为新的KPI。程道放表示,淘宝战略里明确除了交易,还要走向消费。而其中重要的一点是消费决策,种草路径希望发生在淘系,包括短视频种草、直播种草的环节。显然补齐内容种草环节的短板,是淘宝牵手TVB的重要因素。

不同平台受众不同,对比COACH在各大平台上的定价为:快手545元5950元之间;天猫旗舰店450元至22000元之间;抖音电商357元至17500元,目标人群明显,COACH均有下功夫钻研。

直播带货的底层逻辑是先吸引流量,然后通过产品展示和讲解挖掘用户需求,促成在线购买。所以,流量是一切成功的开始。但是直播带货的流量密码似乎正在失效。

想当初各大秀场直播平台为了拉来更多的人进行直播,纷纷对主播们进行了巨额补贴,有的MCN机构,仅靠补贴就赚翻了,但很快秀场直播的高额补贴策略就因为成本过高而难以为继,它们培养的主播却逐渐转向了抖音、快手。

而多多直播具体的秀场直播政策目前也已出炉,小红拿到了直播政策文件,梳理了几个关键要点:

未实名制注册的用户不能打赏,未成年用户更不能打赏。不仅如此,通知还要求平台对用户每次、每日、每月最高打赏金额进行限制。

但对于许多B站UP主而言,直播电商看上去很诱人,自己却未必吃得到蛋糕。

淘宝直播事业部总经理程道放表示,“TVB有几百号签约艺人,他们既有专业精神,又有很强的可塑性,还被内地观众所熟知,我们期待这样丰富的艺人资源所带来的无限可能。”

在直播间出现的,还有一群带有职业属性的人群。例如去年疫情期间的县长直播,再例如在直播间再就业、创业的退役军人。这些人,有的在直播间为当地拉动经济增长,有的在直播间重新找到职业方向。

作为国内年轻人聚集地,B站用户一直是品牌和商家抢夺的重点。海豚研究分析师李伟龙认为,“年轻人在其他平台本来就是直播带货用户,迁移成本并不高。此前电商对B站的营收贡献并不大,B站现在做直播带货还有很大的机会,也有利于改变营收结构。”

直播电商三分天下格局已定,B站如何撬开突破口成为新的难题。不过,吴昊看来,这并不是需要焦虑的事情,“行业逐渐成熟,B站可以拿成熟的玩法试错,就看边界在哪里了。”

在移动互联网时期,直播不仅仅反应和呈现历史事件那么简单,而是能够深度影响人们的认知,让人们直面和参与现实,属于最高级形态的“媒介现实”。

享受十一大权益

但叫好不叫座,快手电商对于快手营收的贡献率却仍然九牛一毛。

京东直播11月1日零时十秒带货破亿,11月10日晚8点将打造“直播超级夜”。同时与快手合作打造“老铁热爱季”,通过“达人预热+直播接力”的方式,挑战超长直播200小时。

快手电商于5月18日早早启动了“快手616品质购物节”。根据官方消息,在6月1日-14日活动期内,整体品牌自播GMV环比活动前增长148%。

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