游戏直播平台(游戏直播推广合作)

除了此前我们提过的 TikTok 达人营销，Twitch、YouTube 和 Facebook 在海外也是游戏厂商所青睐的平台。

文 | Nativex 海外达人营销团队负责人 Abel Lai

分享机制能帮助营销内容扩大曝光量

目前，虎牙也设置了专门的青少年模式，通过密码启用，青少年模式下对使用时间、使用功能、观看内容都有所限制。时间上，每日22时至6时无法使用，单日累计时长超过40分钟后需要监护人输入密码再次启用。青少年无法进行充值打赏、购买兑换、弹幕评论、视频直播等互动性操作。内容方面，青少年仅能看到平台精选后的教育类、知识类等内容。

直播平台借免费网课向学生推送网游广告是否合法？未来该如何监管网络直播平台，保护未成年人的身心健康？

虽然 Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming 同样是游戏领域直播平台，但内容生态却存在巨大差异。

根据CNNIC数据，截至2021年12月，中国网络直播用户规模达7.03亿，较2020年12月增长8652万，占网民整体的68.2%。其中，游戏直播的用户规模为3.02亿，较2020年12月增长6268万，占网民整体的29.2%。

2022年8月中旬，虎牙、斗鱼交出2022年二季度的成绩单。数据显示，虎牙营收同比下降23.2%至22.8亿元，净亏损1937万元，非美国通用会计准则下净利润590万元。而斗鱼营收同比下降21.6%至18.3亿元，净亏损3880万元，非美国通用会计准则下净利润2350万元。

整体来看，两大游戏直播平台的单季收入水平均处于近三年来的低点。到2022年二季度，虎牙已连续三个季度收入下滑，该季度收入为2020年以来最低。斗鱼虽然2022年二季度收入环比微增2%，但2020年、2021年的八个季度收入均在20亿元以上，2022年一、二季度跌破20亿元，同比下滑均超10%。

从具体业务来看，游戏直播平台依赖直播收入，虎牙、斗鱼直播收入占比超九成。2022年二季度，虎牙直播收入同比下降20.4%至20.5亿元，斗鱼直播收入同比下降18.8%至17.7亿元。其次是广告收入，虽占比小，但下滑更严重，虎牙广告和其他收入同比下降41.7%至2.2亿元，斗鱼广告和其他收入同比下降59.2%至6490万元。

斗鱼营收同样下滑，但二季度净亏损收窄80%，非美国通用会计准则下净利润2350万元，上年同期净亏1.45亿元，在该条件下实现扭亏为盈，主要由于实施了额外的成本控制。斗鱼财报称，直播收入下降是由于经营策略审慎，对平台部分交互功能及相关操作进行调整，广告收入下降则是出于探索新的商业模式，使用了部分本来可以直接变现的广告流量，以及广告需求疲软和疫情影响。

在营收纷纷下滑背后，两大游戏直播平台的付费用户均面临增长乏力问题。2022年二季度，虎牙直播移动月均活跃用户数8360万，同比增长7.7%，然而月活增长下，付费用户数560万，相比上年同期无增长，而环比减少30万。斗鱼移动月均活跃用户数5570万，付费用户数为660万，相比上年同期分别减少500万、60万。

成本控制成为斗鱼采取的主要手段，主要反映在减少赛事版权投入，更倾向自制赛事。二季度，斗鱼副总裁曹浩称，通过优化运营效率并实施额外的成本控制措施，毛利率持续提升。数据显示，平台毛利润从上年同期的3.07亿元提升至3.09亿元，毛利率由上年同期的13.1%提升至16.9%。截至二季度末，斗鱼拥有现金及现金等价物、受限现金、短期和长期存款66.85亿元。曹浩表示，这些现金储备将在斗鱼度过充满挑战的宏观环境时稳定核心业务。

从具体费用成本来看，斗鱼该季度营收成本同比减少24.9%至15.2亿元。在选择性采买赛事版权策略和优化内容投产比的双重驱动下，斗鱼收入分成和内容成本同比减少27.2%至13.1亿元；该季度销售和营销成本也同比下降43.2%至1.7亿元。

虎牙也在试图降本，二季度营收成本同比减少13.6%至20.6亿元，销售营销成本与斗鱼一样减少超40%，但对比斗鱼来看，降幅更小。虎牙仍然没有放弃赛事版权投入，一季度有80项版权电竞赛事，26档自制赛事及PGC节目。二季度有90项版权电竞赛事，18档自制赛事及PGC节目。虎牙二季度的收入分成费用和内容成本虽有所减少，仍比斗鱼高出4亿元，且降幅仅为13.3%。

虎牙公司财务副总裁吴欣表示：“我们相信，凭借自身优势地位，虎牙能够继续保持用户规模的扩张。尽管外部环境存在不确定性，我们仍然努力提高运营效率并以灵活的方式优化业务费用，本季度，总运营费用环比降低17.0%，同比降低21.6%。展望未来，我们计划进一步加强变现能力，改善成本和费用结构，巩固业务基础，以实现业务的长期可持续发展。”

在几年前有一款现象级塔防游戏，就叫做保卫萝卜，游戏任务就是保卫好萝卜，别让外星人吃掉，当最后一个萝卜被啃掉的时候，游戏也宣告失。

虎牙用户粘度提高

先说笨办法 ，首先你建立一个表格，表格上统计什么

渠道限制：另外你在直播过程中，需要引导观众在直播间内下载安装，不能去应用商店下载，不然就没办法给你结算佣金了。

内容时间长，观众参与度高，转化率高。

“孩子不好好学习怪游戏”这种说法显然太过武断，即使掐断了所有网游、动画片等现代娱乐，小朋友还能和清朝孩子一样斗蛐蛐斗蝈蝈，喝茶洗澡听戏逛一天；就算把这些也都断掉，把时间再往前推，汉朝的孩子们喜欢斗鸡玩弹珠，战国时期的主要娱乐是投骰子... ...无限套娃，对娱乐的追求生生不息。

通常，我们在为游戏厂商策划方案、筛选达人时，都会进行一套完整的调研分析，包括行业竞品、人群偏好、热点追踪、媒介策划等维度。

此前，新京报独家报道国内另一家头部游戏直播公司斗鱼已“秘密”收购了布局东南亚出海市场的NonoLive的母公司，具体金额不详，后者曾在2016年登上印度尼西亚畅销榜榜首，目前该应用的运营主体已经变更为斗鱼香港。

作为腾讯的“亲儿子”，企鹅电竞把一手好牌打得稀烂。

▍ 内容生态

《法制日报》记者对虎牙、斗鱼两个平台分别进行了调查。虎牙平台已经下架了面对未成年人开设的网课“一起学”栏目，目前保留的“一起学”栏目内容主要面对成年人，包括心理学、历史学、计算机软件操作等内容。

事实上，虎牙和斗鱼正经历一次生存大考：一方面，直播打赏的用户规模基本已触及天花板。

直播平台、主播名称、性别这几个不解释