抖音怎么带货直播(抖音怎么带货零食)

2023-05-14 11:01:56
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如今是抖音直播带货的时代,人人都想做直播带货,但又不是人人都知道直播带货应该怎样做。虽然我们自己在看抖音直播的时候觉得很简单,不就是和粉丝聊聊天,上线产品、讲讲产品的优势嘛。但真正自己做抖音直播带货的时候,却发现无从下手。

  如果你连抖音直播带货基本的流程是什么都不知道,即使是开了直播也不知道该怎么做,做什么。

70、清仓玩法的设计架构,即年底清仓噱头+工厂背书+优惠券组合+梯度性组货+已抢光饥饿营销+煽动力破价话术

看这个搜索量就能知道火爆程度

变现困难

肯定是做的方式不对,很多人都是无脑乱做,那人家能给你热门就奇怪了,跟着我这样做肯定可以。

似乎红利已经过去了,从19年的视频带货爆火,直播到今年也跟着火了4年。

图源:《抖音2020直播营销通案》,巨量引擎,2020.10

场观大体上决定了直播间在过去几场当中的指标体现,峰值则分为开场峰值和推荐峰值。

直播电商成为拉动消费、推动双循环的新引擎。

100、做好直播核心为迎合算法,撬动流量容易,通过策划营销活动即可,稳持成长很难,重点在撬动流量后,如何巧妙去规划生长周期,让直播间良性成长。


而且就算你突破了这五个关卡,开始变现了,还会面临这些:

在直播带货行业,有同行说过“网红电商最不值钱的就是网红”,但在抖音这样的内容平台,人设依然扮演着重要作用,尤其对老罗来说。

想打造一个高销量的热门直播间,没有好的货品是不行的。


我们总结出新人做直播遇到最大的五个问题?

课间,大家向老师咨询。

互动低

  对直播进行分享;整体直播产品的介绍和问题答疑;开播先来福利,给直播间上波人。

以场观大小为维度,大致可分为:

万物皆可播,但并非万物皆易播。除了人货场等必要条件的满足外,一些品类有着天然的直播基因。低客单价、高频消费、生活刚需的商品更容易撬动消费者的购买欲,是直播电商的先驱者。

  8)高峰下播

  选择与这场直播相匹配的产品,比如这场直播带货的风格是美妆节,选择的产品品类就要跟美妆相关,提前做好选品的标准给产品定价。

但是实际的算法体系中,指标的优先排序,并不是简单的线性排序,而是线性基础上的交叉排序。

20、类目越垂直,曝光给的越高,点击率越差,因为粉丝匹配失效

标签同样是具备三层的结构体系,分别为基础标签、偏好标签、交易标签。

我们整理了10月直播销售能力Top级的食品饮料达人,可作为采买参考list,见下图。

抖音有流量,老罗自带话题又自带粉丝,在晚上8点杀入战场看起来格外有优势。只是不知道他能否把握住涌入直播间的用户,成功转型,摘掉“风口杀手”的帽子。

新人上来,不需要你完全熟练这套思路玩法,只需要你运用上,并且开播就行,完全不需要像某些老师说的先拍视频,然后再开播,只需要把流程跑顺,优化细节直播自然就做起来了。

综上,对于指标的优先排序,能够有利于直播间的运营者,在每个阶段制定相应的竞争策略,

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    80、比你强的直播间的用户,不会在你直播间停留

      直播间留不住人,主播讲解产品时很单调呀!有什么活跃气氛的方法吗?直播间玩法有:秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买产品送赠品等,都是可以用来热场和促进转化的哦!

      先要确定这场直播的整体风格,可以是生日会、宠粉节等;也可以根据产品来设定这场直播风格,比如:家电、美妆、服饰……

    举个例子,2月底,弘阳广场首次尝试抖音带货,总销售额近80万。在采访中,他们表示,除了会选择一些原本人气就比较高的产品,很多商品低至59折,属于同时期的最低价。

    (私信回复“抖音玩法”获取原图)

      想要做好一场抖音直播带货,要做这三方面的准备:直播前、直播中和直播后。

    过去几年,直播电商规模一直处于持续高速增长态势。未来几年,随着直播电商行业“人货场”的持续扩大,直播将逐步渗透至电商的各个领域。

      互动指标包含直播间所有的用户行为,如停留、点赞、评论、关注、加粉丝团、分享等都属于互动指标。

      但是现在很多网红的切片视频都需要人家授权,想拿到他们的授权也很简单,没有想象中那么复杂,这种视频内容更简单,只要有脑子就能操作,而且这些网红都自带流量属性,可以让我们的视频再火一次!

        卖点多不等于好,卖点多等于完全听不清,也记不住。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。

      C级-万人场观

      关于直播带货的话术,参考我们做过的往期总结,结合罗老师的经典口头禅,我们斗胆帮他想了几条:

      很多商家朋友们想要在抖音上售卖食品类目以及地方土特产或者是手工零食类的食品,但是不知道怎么去做

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