酒店抖音营销方案(房地产抖音营销方案)

酒店行业如何通过抖音渠道进行去一天变现个几十万上百万，昨天我发出来这个视频后，啊，有杠精说啊，就是怎么可能，你就是在吹牛逼，我只能说你还在用传统的思维去做这个酒店行业啊，现在实体行业都必须得搭上这个互联网的是吧？像现在的餐饮行业，茶百道、奈雪、喜茶等等，这些大品牌已经通过像这样一个短视频平台，抖音渠道等等，一变现在一天下来这个上千万。所以呢咱们酒店行业其实它是可以复制的，我们现在在操盘的几家店啊，通过这个抖音的短视频平台渠道啊，拿到了不错的一个结果，点个赞，我来跟你分享一下。

首先我们必须得知道抖音它到底是有几种变现方式。其实呢，针对于这种实体店商家啊，抖音的这个变现方式分为这个短视频带货，还有这个直播带货，短视频带货，相信平常刷短视频的你们应该都知道啊，刷刷刷后会有这样一个小的一个实体店或者一个团购的一个链接，其实点进去以后就可以下单，如果您一天拍十条视频，有这个一条爆了，而且是几十万或者上百万的浏览，咱们按照10%的这样一个转化率，你想一下你的订单到底是有多少是吧？但是呢，短视频如果做得好，它也是需要相应的技术门槛的，比如说剪辑，选题，拍摄脚本等等，这些都是需要有这个精心的去制作的。

如果

比如说，小红书适合一些女性相关、本身自带内容属性的产品，适合一些本地生活的内容。

3指的是，3个腰部KOL；

当然

快闪群完美地契合了这个人性，所以你会发现，用户粘性解决了。

OTA

618中期，他们调用一些10万粉的中小主播，以佣金+小额坑位费的形式合作；

腰部KOL的挑选，非常考验品牌方的能力。这里给大家分享3个技巧：

然后在一起看当下的酒店

如果你有IP，你的用户自然有粘性；如果你没有IP，那你就要给用户一个理由，就是他为什么要在这段时间关注你的群。这个时候，我们要学会洞察人性。人性是什么？人性就是快要没了，或者得不到的，就是最好的。

只有流量和存量

2）广告=内容的品类，内容丰富的品类天生适合做社交电商。

每天通过表格统计数据，包括样本数、聊天记录数、未及时通过数、未及时回复数等等，据此找到销售出现问题的原因。

当酒店

一定要先学会做规划，这比做单条内容更重要。

我们非常认真地学习了他们，并且行之有效。

比如，我们之前做跨境营养品的IP画像，定位成某产品的“首席体验官”。他的IP画像就包括：我是谁，我是干什么的，人物形象，家庭情况，学习经历，成长经历，情感经历，生活方式，使命、价值观、人物性格等等。

（1）爆品团购快闪群

就是

这是目前最火的直播平台。我们认为它还处于窗口期。

当你用会员福利将品牌的用户粘性拉起来后，就可以进行私域直播了。

618尾声，他们最后的的收益，几乎全部来自快手上与他们联盟的主播，都是采取纯佣的合作形式。

酒店要想

大家要学会用软件来做销售管理。因为微信目前没有像天猫一样的电商后台。如果没有软件辅助，你就无法统计数据，不知道团队每天发了多少篇朋友圈，互动量怎么样。

云舍里：重点是，你一定要有其它民宿没有的服务或体验，给客人留下独特的印象。

举个例子，前段时间我们计划打爆两个产品，一个膳食纤维，一个半成品的蛋挞。产品放到我们面前以后，我们首先要研究，市面上的短视频平台，哪些适合这个产品？这是很关键的。

不断做大流量

众所周知，抖音已经不再是一个娱乐型流量平台，而是集视频娱乐、购物电商、信息搜索、本地生活等于一体的工具服务平台，已经完成了从内容种草到交易拔草的闭环打造。

销售管理，就是你要完成一套行之有效的SOP（标准操作流程），让销售照着做就好了。然后你就能清晰测算，我要花多少钱、投多少流，用什么样的产品，在什么时候开始变现才是合理的；你就能清晰地知道，对销售考核什么，对主管考核什么，对总监考核什么。

这里给大家分享一个案例，汤臣倍健在618期间如何利用达人分发逻辑，推出他们的一个爆品。

当从

从整体交易结构看，员工自主营销行为占流量77%；官微自购从前一年10%不到提升到14%，还有9%的流量和交易来自于消费者的各类分享。因此，可以看出酒店非销售部的员工是酒店私域流量构建的重要力量。从数据也能看出，消费者分享的动机持续有效，分享的两个重要的因素，一是在微信、抖音、小红书上生产的有吸引力的内容；二是酒店自身的产品力。这提供了消费者持续分享的动力。

因为酒店没有自己的存量

那我们反思一下，它为什么要这么做？

主变现品+人群关系品=垂直场景的商城

同时

团品策划是最有技术含量的一步。很多酒店民宿的经营者，在抖音生活服务上去做团购商品策划的时候沿用了在OTA（酒旅平台） 上策划团购产品的思路，就是打低价。

6指的是，6个KOC。

而在抖音上，民宿可以拍摄并发布真实的生活场景视频，通过视频营造沉浸体验的氛围，让客户直观了解到，如果自己去这家民宿可以看到哪些美景、体验到哪些活动、吃到哪些美食等更丰富更全面的信息。更多的了解带来更多的信任，有了信任，下单就会比较容易。

我认为它是一个被严重忽视的价值洼地。

直播平台选好之后，我们该怎么卖货？

公众号：主要是品牌展示、活动承接的工具；

KOC，可以帮你做长尾效应以及效率爆发。

① 建议要用营业执照去办注册抖音号的手机号，实名认证建议用老板的身份证

所以你的产品要有高频复购属性，或者你的产品矩阵有复购属性，比如食品线矩阵，用户可能会买面包、买腊肠、买手抓饼，就是这样一个逻辑。